Szkolenie Controlling w sprzedaży - Poznań

I Dzień

1. Cechy i narzędzia controllingu z uwzględnieniem specyfiki obszaru sprzedaży:
• orientacja na cele – zasady skutecznego stawiania celów, najczęściej spotykane błędy i ich konsekwencje,
• orientacja na „wąskie gardła” – znaczenie analizy „wąskich gardeł” w planowaniu,
• sprzężenie wyprzedzające – planowanie, rodzaje planowania, planowanie a prognoza, analiza odchyleń i jej znaczenie,
• koncentracja na rachunkowości zarządczej – zasady tworzenia informacji do podejmowania decyzji, 
  
• koncentracja na aspektach personalnych – planowanie współuczestniczące, motywowanie pracowników do udziału w pracach budżetowych, zasady komunikowania się w procesie budżetowania. 
  
2. Zagadnienia rachunkowości zarządczej (analiza przypadku): 
   
• nowe ujęcie progu rentowności,
• pokrycie finansowe (marża brutto),
• ocena rentowności produktów i usług, 
  
• klasyfikacja kosztów na potrzeby controllingu, 
  
• kalkulacja kosztów standardowych, 
  
• wykorzystanie krzywej życia produktów i analizy portfelowej w controllingu.
3. Symulacja procesu budżetowania (ćwiczenie): 
   
• rozwiązywanie problemów budżetowych, 
  
• konferencja budżetowa,
• zastosowanie zarządzania przez cele

II Dzień

1. Zasady budżetowania i ocena pracowników sprzedaży w oparciu o budżetu.
2. Systemy motywacyjne – zasady premiowania.
3. Tworzenie struktur sprzedażowych:
• wielostopniowy rachunek pokryć finansowych,
• zasady tworzenia centrów odpowiedzialności z uwzględnieniem obszaru sprzedaży,
• mierniki dla centrów odpowiedzialności,
• rozliczanie świadczeń wewnętrznych.    
  
4. Balanced Scorecard a obszar sprzedaży.
5. Przygotowanie budżetu sprzedaży (ćwiczenie).