Negocjacje handloweUczelnia im E. Kwiatkowskiego w Gdyni przygotowała bogatą ofertę szkoleń z różnych dziedzin. Osoby, które chcą odnieść sukces, poważnie myślą o swojej karierze zawodowej, zapraszamy na specjalnie szkolenia, podczas których poszerzą swoją wiedzę i zdobędą nowe kompetencje. Szkolenia to także szansa na rozwój umiejętności interepersonalnych niezbędnych w życiu rodzinnym i osobistym.
Trener: Magdalena Mielewczyk
Ilość godzin: 8 h
Program szkolenia:
1. Proces negocjacji:
- Czym są negocjacje handlowe
- Cechy osobowości dobrego negocjatora
- Przygotowanie i planowanie negocjacji
- Prezentacja stanowisk
- Realizacja strategii negocjacyjnej
- Trudne chwile w negocjacjach
- Finalizacja negocjacji
- Zbieranie wniosków po negocjacjach
2. Komunikacja w negocjacjach:
- Komunikacja werbalna
- Komunikacja niewerbalna
- Niewerbalne kierowanie wrażeniem
- Rozpoznawanie zachowań niewerbalnych
- Problemy w komunikacji niewerbalnej
3. Typy i strategie negocjacyjne:
- Twój indywidualny styl negocjacyjny
- Typy negocjatorów
- Strategie negocjacyjne: kompromis, dominacja, dostosowania się, unikanie, win-win
- Techniki wywierania wpływu
- Psychologia negocjacyjne
- Pułapki negocjacyjne
- Bariery negocjacyjne
- Techniki negocjacyjne
- Najczęstsze błędy w negocjacjach.
poleca:
