Negocjacje

Trener: Maria Pellowska

Ilość godzin: 16 h

Program szkolenia:

1. Ćwiczenie umiejętności nawiązywania dobrego kontaktu z partnerem.
2. Strategie i techniki negocjacyjne.
3. Techniki manipulacji w negocjacjach.
4. Poznanie etapów i zasad negocjacji nastawionych na współpracę.
5. Radzenie sobie z presją, manipulacją i z trudnym partnerem  w negocjacjach.
6. Techniki asertywne.
7. Rozpoznawanie własnych, ,,mocnych stron" jako negocjatora.
8. Zastosowanie negocjacji do rozwiązywania konfliktów.
9. Analizy błędów i przyczyn porażek w negocjacjach.
10. Ćwiczenie sytuacji negocjacyjnych na przykładach z  własnego życia zawodowego.
11. Scenki negocjacyjne indywidualne i grupowe.
12. Amerykańskie testy oceniające umiejętności negocjacyjne.
13. Materiały przygotowawcze do negocjacji.
14. Prowadzenie trudnych rozmów - symulowane sytuacje z pracy.
15. Dyskusja i podsumowanie warsztatu.