Sztuka wywierania wpływu i manipulacjiUczelnia im E. Kwiatkowskiego w Gdyni przygotowała bogatą ofertę szkoleń z różnych dziedzin. Osoby, które chcą odnieść sukces, poważnie myślą o swojej karierze zawodowej, zapraszamy na specjalnie szkolenia, podczas których poszerzą swoją wiedzę i zdobędą nowe kompetencje. Szkolenia to także szansa na rozwój umiejętności interepersonalnych niezbędnych w życiu rodzinnym i osobistym.
Trener: Karolina Rozwadowska
Ilość godzin: 16 h
Program szkolenia:
1. Manipulacja - merytoryka:
- Definicje manipulacji
- Mity dotyczące manipulacji
- Rodzaje manipulacji
- Źródła skutecznej manipulacji
- Funkcje manipulacji
- Wywieranie wpływu a manipulacja
- Podział manipulacji ze względu na mechanizmy wpływu
- Procesy wpływu w manipulacji
- Emocje w manipulacji
- Manipulacja a gesty i mowa ciała.
2. Techniki manipulacyjne oparte na regułach wpływu społecznego:
- Reguły, na których opierają się techniki wywierania wpływu
- Reguła wzajemności
- Reguła zaangażowania i konsekwencji
- Reguła społecznego dowodu słuszności
- Reguła lubienia i sympatii
- Reguła niedostępności.
3. Zastosowanie technik w praktyce:
- Autodiagnoza własnych zachowań i najczęściej stosowanych technik
- Typy zachowań, pozycje psychologiczne
- Test badający podatność na manipulację.
4. Techniki obrony:
- Radzenie sobie w sytuacjach, w których inni nami manipulują.
5. Automanipulacja.
poleca:
